Tag Archives: árazás

Hogyan árazzuk be magunkat?

cash-register-78741_1280

“Mindennek ára van!”

Te is hallottad már ezt a mondatot, amikor valamiért valami mást fel kellett áldoznod?

Neked is van. Vagy a termékednek. Vagy a szolgáltatásodnak.

Mitől függ, hogy mekkora lesz ez az ár?

Vizsgáljunk meg pár szempontot, amelyek befolyásolják, hogy szakértőként, tanácsadóként, specialistaként, coach-ként, szakértő feladatot ellátó alvállalkozóként mit kell figyelembe venned az áraid kialakításánál. (Ez a számolás a tömegtermékekre nem vonatkozik!)

Az alábbi lista természetesen nem teljes, de kiindulásnak jól használhatod, ha nagyjából tisztában vagy vele, hogy a te szakmádban mi számít “piaci árnak”.

A + és – jelek mutatják, hogy mi az ami inkább felfelé és mi az, ami inkább lefelé viszi az árat. (Vigyázz, mert előfordul, hogy egy-egy válasz duplán számít a számoláskor lefelé vagy felfelé!)

 

  1. HASZNOSSÁG
  • Mennyire hasznos a vevőnek, amit árulsz? Hasznos + Nem hasznos -
  • Mennyire van rá szüksége éppen most? Nagyon kell neki + Nem nagyon, vagy egyáltalán nincs rá szüksége -
  • Tudja-e a vevő magától, hogy szüksége van rá? Igen + Nem -
  • Megoldja-e a problémáját kielégítően és azonnal vagy nagyon rövid időtávon belül? Igen + Nem -
  • Megmenti-e az életét, a családját, az üzletét vagy okoz-e számára anyagi gyarapodást? Igen + Nem -

 

  1. ELÉRHETŐSÉG és KONKURENCIA
  • Hányféle más módja van rá, hogy megoldja ugyanazt a problémát? Kevés vagy csak 1-2 + Rengeteg -
  • Vannak-e konkurenseid, akik ugyanazt a megoldást kínálják a vevőnek ugyanolyan vagy hasonló feltételekkel? Igen – Nincsenek +
  • Ha vannak, akkor sokan vannak vagy csak néhányan? Sokan – Kevesen +
  • Lézetik-e más megoldás a problémára azon kívül, amit te kínálsz? Nem + Igen -
  • Ha igen, akkor ezek könnyen vagy nehezen elérhetők a vevő számára? Nehezen + Könnyen -
  • Van-e többféle más megoldás vagy csak egyféle? Többféle – Egyféle +
  • A megoldásnak egyénre szabottnak kell lennie vagy lehet “dobozos” is? Egyénre szabott + Dobozos -

 

  1. KÉNYSZERHELYZET
  • Muszáj-e a vevőnek megvennie a (valamelyik) megoldást? Igen + Nem -
  • Amit kínálsz, az valamilyen szempontból “kötelező” a vevőnek? (Pl. könyvelés) Kötelező + Nem kötelező -
  • Nagyobb hátránnyal jár számára, ha nem veszi meg, mint ha megveszi? (Pl. műszaki vizsgára felkészítés) Hátrány, ha nem veszi meg + Nem lesz hátránya belőle, ha nem veszi meg -
  • Elvan akkor is, ha nem veszi meg vagy nem most veszi meg? (Pl. fogyókúrás tanácsok) Simán megy tovább az élet – Muszáj most megvennie +

 

  1. JÓ REFERENCIÁK

Tudod-e bizonyítani, hogy tényleg jó vagy?

  • Tudsz-e mutatni valós vevői vagy ügyfélvéleményeket? Igen + Nem -
  • Egyet-kettőt vagy rengeteget? Egyet-kettőt – Sokat + Sokat, képpel, névvel akár videóval is ++
  • Van-e olyan ügyfeled, akit felhívhat egy potenciáis vevőjelölt, hogy rólad és a munkádról érdeklődjön? Nincs – Igen, van + Igen, bármelyik ügyfelemet ++
  • Hogyan szerezz jó referenciákat? Így!

 

  1. NAPRAKÉSZ TUDÁS

Képben vagy-e az aktuális piaci újdonságokkal és trendekkel?

  • Többet tudsz-e a témádról, mint a konkurenseid? Igen + Nem – Nem tudom -
  • Többet tudsz-e, mint a bizalmatlan vevő, aki megtanul mindent, amit online elérhet, mielőtt megjelenik az ajtód előtt? Igen + Nem – Nem tudom -
  • Ismered-e (és tudod-e kezelni) a szakmáddal kapcsolatos tévhiteket? Igen + Nem – Én sem tudom, mik azok –
  • Te tanítod a piacot vagy te is valaki mástól tanulod éppen a szakmát? Tőlem tanul a piac és a szakma + Én is mástól tanulok -
  • Ha mástól tanulsz, ő egyben a konkurensed is? Igen — Nem +

 

  1. KOMMUNIKÁCIÓS ÉS ÉRTÉKESÍTŐI KÉSZSÉGEK

Kidumálod-e a varjú szájából a sajtot?

  • Meg tudod-e győzni a vevőt arról, hogy az elérhető megoldások közül a tiédre van szüksége? Igen + Nem -
  • Meg tudod-e győzni, hogy a konkurenseid közül te vagy az, akit választania kell? Igen + Nem – Nem, mert nem tudom, hogy miért választana pont engem valaki –
  • Érthető és egyérelmű-e a kommunikációd minden helyzetben? Igen + A visszajelzések szerint nem — Nem tudom -
  • Félénk és visszahúzódó vagy, nem szeretsz emberekkel kommunikálni? Igen – Magabiztos vagyok +

 

  1. SZÖVETSÉGESEK

Kik támogatnak?

  • Vannak-e olyan rajongó vevőid, akik kérés nélkül is jókat írnak és beszélnek rólad? Igen + Nincsenek -
  • Jó kapcsolatban vagy azokkal a véleményvezérekkel, akikre a célcsoportod hallgat? Igen + Nem tudom, kik azok – Nem – Utáljuk egymást –
  • Kaptál-e valaha bármilyen szakmai, szervezeti díjat vagy nyertél-e versenyt a témában? Igen + Nem -

 

  1. ELÉRHETŐSÉG

Mennyi vevőd van jelenleg, milyen könnyen jut el hozzád egy új vevő?

  • Semmi dolgod, folyamatosan ráérsz? Ráérek – Teli van a naptáram +
  • A naptárad már hétfőn megtelik egész hétre. Igen + Mindig van szabad időm, ahova beeshet egy vadiúj ügyfél is – Hétfőn?? Már januárban megtelik nyár végéig ++

 

  1. SZAKÉRTŐI MEGJELENÉSEK
  • Szoktál-e előadni konferenciákon? Igen + Nincsenek szakmai konferenciák 0 Nem – Én nem, de a konkurensem folyamatosan –
  • Írsz-e rendszeresen (vagy írnak-e rólad) cikkeket? Igen + Nem -
  • Hívtak már meg rádióba vagy tévébe szerepelni? Igen + Nem -
  • Van-e saját rendszeres szakmai kiadványod vagy jelent meg már könyved a témában? Igen + Nem -

 

Elgondolkodtató, igaz?
Bizony, legalább ennyi minden befolyásolja, hogy milyen áron tudod “magadat” eladni.
Minél több + jeled van, annál jobb áron fogod tudni eladni magad. Ott, ahol most – jeleket kaptál, nézd meg, hogy tudsz-e valahogyan fejlődni a + irányába.

Ha nem, akkor azokat erősítsd még jobban és még látványosabban, ahol már eredetileg is +-okat kaptál.

Jó munkát, szuperszónikus személyes márkát Neked!
Üdv:
Kriszta